Colaboración-Curso Los Secretos De La Negociación Comercial. Método Del Caso

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Descripción

1. Habilidades clave del negociador
2. Negociación Competitiva
3. Negociación Cooperativa
4. Estilos y tipos de Negociación
5. Variables clave en una negociación
6. MAAN, PMF y PMD
7. Preparación de la negociación
8. Situación física y lenguaje no-verbal en la negociación
9. Influir mediante la comunicación, palabras, gestos y actitud
10. Diferentes roles en la negociación
11. ¿Dónde está el punto de máxima presión? Detección y uso
12. Estrategias, tácticas y concesiones en la negociación

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DON JOSE LUIS JORRIN CASAS, DECANO DEL COLEGIO OFICIAL DE INGENIEROS TÉCNICOS INDUSTRIALES Y DE GRADO DE VALENCIA.
1. Aumentar la capacidad de influencia en la Negociación. 2. Mejorar los resultados de las negociaciones. 3. Adquirir habilidades para conseguir el mejor acuerdo. 4. Aprender distintas estrategias de negociación. 5. Aumentar la capacidad de dar valor a las propias propuestas.
Horario: DE 16:00 A 20:00HRS.

Días: 16, 18 y 23 de febrero de 2015

Lugar: SALA DE JUNTAS-3ª planta
César Piqueras Gómez de Albacete I.T.I., CONFERENCIANTE, ESCRITOR Y COACH EJECUTIVO.PRESIDENTE AECOP LEVANTE EMCC ESPAÑA

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